Comunicar para Convencer

Comunicar para Convencer
Como defender uma ideia, responder a objeções e gerar confiança
Formação Intensiva Online3 horas · 4 a 6 pessoasVagas Limitadas
José Gabriel Quaresma · H2H / Comunicação Humanizada
Uma ideia começa numa relação
Partilhar uma ideia que é verdadeiramente importante para si. Conversar com quem pensa de forma diferente. Explicar o seu ponto de vista com clareza e confiança. Estas situações surgem todos os dias — em reuniões, em conversas difíceis, em momentos em que precisamos de ser ouvidos.
A abordagem H2H
Começa sempre por compreender a pessoa com quem fala e aquilo que é importante para ela — antes de apresentar qualquer argumento.
Comunicação humanizada
Não se trata apenas de falar bem. Trata-se de criar uma ligação genuína, de pessoa para pessoa, onde a confiança pode crescer.
O que vai trabalhar
Esta formação é prática, direta e centrada nas situações reais dos participantes. Em três horas intensivas, vai desenvolver competências essenciais para comunicar com mais impacto e autenticidade.
Apresentar com clareza
Estruturar e comunicar uma ideia de forma simples, direta e memorável.
Defender sem agressividade
Manter a firmeza na mensagem sem perder a empatia pela pessoa à frente.
Responder a objeções
Ouvir, compreender e responder com segurança a dúvidas e resistências.
Criar confiança
Abrir espaço para o diálogo autêntico, com escuta, empatia e respeito.
H2H significa Human to Human: comunicação de pessoa para pessoa, com escuta, empatia e autenticidade.
Cinco momentos de aprendizagem
A formação está organizada em cinco blocos progressivos, cada um com teoria, exemplos e prática aplicada à sua realidade.
1
Os primeiros 60 segundos
Captar atenção, criar ligação e estabelecer confiança logo no início de qualquer conversa ou apresentação.
2
A arquitetura da mensagem
Estruturar a sua ideia com clareza: problema, ideia, benefício, evidência e chamada à ação.
3
Persuasão H2H
Adaptar os seus argumentos às necessidades, valores e contexto do interlocutor.
4
Responder a objeções
Ouvir com calma, perguntar para compreender, e responder com segurança e respeito.
5
The Hot Seat
Apresentar uma ideia real, receber dúvidas do grupo e feedback individual personalizado.
The Hot Seat
A sua ideia. Uma situação real.
São três minutos para apresentar uma ideia que importa — a si, ao seu trabalho, à sua vida. O grupo coloca dúvidas e objeções genuínas. José Gabriel Quaresma dá feedback individual sobre a mensagem, a estrutura e a forma como respondeu.
O que leva consigo
Uma apresentação trabalhada e uma estrutura testada que pode voltar a usar nas suas próximas conversas importantes.
O valor do grupo pequeno
Com apenas 4 a 6 participantes, o feedback é próximo, o ambiente é seguro e a aprendizagem é profunda.
José Gabriel Quaresma
Especialista em comunicação com mais de 30 anos de experiência em formação, workshops e master classes para profissionais e líderes.
Comunicação de pessoa para pessoa
A abordagem H2H — Human to Human — parte de uma convicção simples: comunicar bem não é dominar técnicas, é criar relações genuínas.
Nesta formação, José Gabriel Quaresma aplica esta filosofia em cada momento: ouvir com atenção, compreender o outro antes de responder, e defender ideias com respeito pela relação e pela liberdade de escolha de cada pessoa.
Mais de 30 anos de experiência
Formação, workshops e master classes com profissionais e líderes em Portugal.
Metodologia própria H2H
Uma abordagem centrada na escuta, na empatia e na autenticidade relacional.
Informações e participação
Uma formação pensada para ser prática, íntima e transformadora. Os grupos reduzidos garantem atenção individualizada e um ambiente de confiança onde é possível praticar com segurança.
Online, em direto
Sessão ao vivo, com interação real entre participantes e formador.
3 horas com pausa
Ritmo intensivo mas equilibrado, com tempo para respirar e consolidar.
4 a 6 participantes
Grupos reduzidos para prática real, feedback próximo e aprendizagem profunda.
Os exercícios partem das ideias e situações reais dos participantes — não de casos genéricos. No site encontra o contacto por email para saber como participar: www.gabrielquaresma.pt